Дискаунтеры «Магнита» демонстрируют 30-процентный рост сопоставимых продаж От IFX

Дискаунтеры «Магнита (MCX:MGNT)», открытые на базе магазинов «у дома», демонстрируют рост сопоставимых продаж (LfL) на 30%. Динамика главным образом обусловлена ростом покупательского трафика. Об этом сообщил в среду заместитель гендиректора, директор по управлению розничной сетью «Магнита» Руслан Исмаилов на телефонной конференции с инвесторами.

В настоящее время «Магнит» управляет 76 дискаунтерами «Моя цена». За последние два месяца компания открыла 25 пилотных магазинов этого формата.

По словам Руслана Исмаилова, к концу года «Магнит» планирует довести число дискаунтеров до 200, в том числе построит с нуля 50 новых магазинов. Таким образом, «Магнит» станет крупнейшим оператором дискаунтеров среди публичных федеральных ритейлеров. Решение о масштабировании формата компания примет в следующем году.

Кроме того, «Магнит» готовится создать отдельные коммерческую и операционную команды для дискаунтеров. Сейчас этим форматом управляют специалисты формата «у дома».

Изначально «Магнит» планировал расширить сеть дискаунтеров до 100 в 2021 году. На телефонной конференции в конце апреля гендиректор компании Ян Дюннинг говорил, что сеть может быть увеличена до 200 магазинов. Ранее в компании сообщали, что дискаунтеры, открытые на месте магазинов «у дома» «Магнита», демонстрируют рост LfL-продаж в среднем на 20%.

По словам Исмаилова, пилотный формат дискаунтеров полностью оправдывает ожидания «Магнита». Все магазины показывают положительную EBITDA и чистую прибыль после этапа раскрутки. Плотность продаж дискаунтеров выше, чем у магазинов «у дома», на базе которых они были открыты, а операционные расходы существенно ниже, в первую очередь, за счет расходов на персонал. В среднем в дискаунтерах «Моя цена» работает пять сотрудников против 11 в магазинах «у дома». Затраты на аренду для дискаунтеров также ниже, чем для магазинов «у дома», поскольку требуется меньшая площадь, а подход к выбору локаций гибче. Оборачиваемость запасов в дискаунтерах на 30-40% выше сопоставимых магазинов «у дома». При этом капитальные вложения на 40% ниже, что обеспечивает привлекательный уровень возврата инвестиций.

«Магнит» начал тестировать дискаунтеры «Моя цена» в июле 2020 года. Этот формат ориентирован на потребителей, чувствительных к цене. Общая площадь торговых точек составляет 150-250 кв. м. В ассортимент входит около 2 тыс. наименований товаров, из них 65% представлены в низком ценовом сегменте. Около 20% ассортимента дискаунтеров «Магнита» приходится на собственные торговые марки. Акцент сделан на товарах повседневного спроса в экономичной упаковке: овощи, фрукты, бакалея, молочные товары, мясная гастрономия, птица, консервация, кондитерские изделия, детское питание, напитки, корма для домашних животных, бытовая химия и др. Дискаунтеры отличаются простым зонированием торгового пространства и базовым набором оборудования. При этом клиентский сервис остается на высоком уровне и отвечает требованиям современного магазина, заявляет ритейлер.

«Магнит» продолжит развивать формат и считает, что он может стать заметным направлением бизнеса в его экосистеме.

«Сегодня мы оптимизируем CVP (customer value proposition — ценностное предложение для клиентов) и продолжаем расширять пилот, чтобы в следующем году принять окончательное решение о масштабировании», — отметил Исмаилов.

В ближайшее время «Магнит» начнет открывать дискаунтеры в уникальном оформлении (ранее в их оформлении в основном были заимствованы визуальные элементы магазинов «у дома»). Также ритейлер продолжит улучшать ассортимент формата, в том числе исключит однотипные SKU в одной ценовой нише, и увеличит предложение непродовольственных товаров и собственных торговых марок.

«В течение последних лет мы наблюдаем устойчивый спрос покупателей на магазины с базовым ассортиментом товаров по доступной цене, СТМ и высоким уровнем сервиса. На наш взгляд, дискаунтеры «Моя цена» могут в полной мере закрыть эту потребность. С учетом масштабов нашего бизнеса и собственных производственных площадок у нас есть все возможности создать действительно конкурентоспособный формат, который может занять заметную долю в нашем бизнесе», — заявил Исмаилов.

«Магнит» — крупнейший по числу магазинов и второй по выручке ритейлер в России. В 1-м квартале выручка компании выросла на 5,8% — до 397,889 млрд рублей. LfL-выручка увеличилась на 4,1% за счет роста среднего чека (на 14,9%) при снижении трафика (на 9,4%). В частности, выручка сопоставимых магазинов «у дома» в 1-м квартале увеличилась на 4,9% на фоне роста чека на 15,9% и сокращения трафика на 9,5%.

На конец марта сеть «Магнита» объединяла 21,9 тыс. магазинов, в том числе 15,098 тыс. магазинов «у дома».