Система Amazon: как заработать миллионы на миллиардах Безоса

Сегодня в США растет «армия» опытных инвесторов и предпринимателей, делающих ставку на привлечение независимых продавцов в Amazon — крупнейшую в мире коммерческую онлайн-площадку, пишет Forbes.

Примечателен показательный пример Адама Сент-Джорджа. Он подыскивал продавца, который предложит ему лучшую цену за созданный им бренд Angry Orange Odor Eliminator. На тот момент продажи этого средства с ароматом цитрусов для устранения запаха домашних животных на Amazon приносили более $2 млн выручки в год.

В итоге Сент-Джордж продал свое средство Angry Orange за $1,4 млн, что превзошло даже его самые смелые мечты, фирме Thrasio. Сама же Thrasio, которая быстро модернизировала Angry Orange, увеличила годовой доход в восемь раз, до $16,5 млн.

>> Amazon запустил онлайн-аптеку, обрушив акции аптечных сетей

Несколько слов о Thrasio: это стартап, основанный двумя предпринимателями в 2018 году с единственной миссией — привлекать независимых продавцов на Amazon. Потратив за два года более $100 млн на покупку почти 100 предприятий, фирма увеличила их доход до более чем $400 млн, и сейчас продает более 10 тыс. наименований товаров на крупнейшей платформе онлайн-торговли.

«Мы — „белые рыцари“ в этой экосистеме», — заявил один из основателей стартапа Джош Зильберштейн. А его соучредитель, Карлос Кэшман, пояснил, что «Amazon был самым мощным создателем предпринимательства и предпринимателей, которых когда-либо видел мир».

Многие инвесторы сходятся во мнении, что сотрудничество с Amazon открывает большие возможности для малого бизнеса. По словам Джейсона Герреттаса, соучредителя брокерской компании WebsiteClosers.com, за последние два года от 10 до 15 компаний привлекли средств на сумму не менее $1,5 млрд, скупая бизнесы независимых продавцов на Amazon. Эти предприниматели и их покровители, в том числе крупные частные инвесторы, такие как Advent International и JPMorgan, крупные венчурные фирмы, финансисты, делают миллионные ставки на то, что смогут получить еще большую прибыль с помощью миллиардов основателя Amazon Джеффа Безоса.

>> Безос потерял за день $9 млрд, а Арно приобрел

В этой сфере царит безумный ажиотаж, по словам Герретаса. Он добавляет, что те продавцы, которые получали по 50 запросов год или два назад, теперь привлекают от 200 до 300 только за первый час листинга. «Мы получаем от 20 до 25 писем в день от разных групп, которые хорошо финансируются, являются покупателем в этой сфере и ищут подходящее предложение».

За внушительными цифрами стоит достаточно простое объяснение: в период пандемии объем торгов в интернете превзошел реальную торговлю. Ни для кого не секрет, что Amazon сейчас является третьей по величине компанией мира с рыночной капитализацией $1,57 трлн, уступая только Apple ($2,03 трлн) и Microsoft ($1,64 трлн). По данным eMarketer, на Amazon приходится примерно 40% всех покупок на онлайн-платформах в США.

Основной же этого гиганта коммерции являются как раз малые и средние продавцы, генерирующие примерно 60% продаж товаров Amazon. Такие отношения взаимовыгодны: продавцы полагаются на Amazon, который помогает им решить сложную логистическую задачу: доставку, возврат товаров и обслуживание клиентов. Сами малые предприятия жизненно необходимы Amazon: без них компания лишится «львиной доли» своей выручки. Так, во время октябрьского двухдневного мероприятия Prime Day объем продаж сторонних продавцов, по данным Amazon, вырос почти на 60% в годовом отношении до $3,5 млрд.

Несмотря на ряд постоянно меняющихся правил платформы (например, не допускать, чтобы иссяк товарный запас, или не давать повод Amazon заподозрить, что продавец манипулирует отзывами покупателей), сотрудничать с ней очень выгодно. Конечно, есть место риску: снижение рейтинга продавца, даже исключение его из платформы, или еще более серьезная угроза — случается так, что Amazon, заметив успех какого-то бренда, может сам запустить в продажу конкурирующий продукт под частной торговой маркой.

>> ЕК заподозрила Amazon в неконкурентом поведении

Подобное антиконкурентное поведение становилось частной причиной обвинений в Палате представителей США и Европейском Союзе. Сам же Amazon оспаривает эти утверждения, говоря, что у него нет стимула копировать продукты сторонних продавцов, которые генерируют большую часть продаж его продуктов.

Впрочем, даже на такие серьезные риски приходится закрывать глаза: слишком велико преимущество этой розничной электронной площадки.

— При подготовке использованы материалы Forbes.